艾那姆手记

　　马说，“定位”就是一个寻找“第一”的过程，就是在竞争对手的积压中拥有创新的差异性。其实马的话不难理解，看看它的分享记录和分享留言你就明白了。看来马在这么一段漫长的岁月进化过程中一定是付出了一定的艰辛和努力。要不为什么能把这么高难的问题上升为两句话和几个小故事就解决了。要知道，定位可是一个漫长的求索过程，有的精灵就是过了一辈子都不知道自己的定位在哪儿。马的定位理论比较有说服力，光千里马这一条就让代表们刮目相看。

01

　　有一匹千里马，牙齿长齐了，到了可以服役的年龄，拉着装盐的车子爬太行山。自己累得蹄子僵直，膝盖弯曲，汗多得使尾巴下垂，皮肤如溃烂一样，口鼻中流出的白沫洒满地上，浑身淌着雨水般的白汗。它在山坡上吃力地挣扎着，荆条不断地抽打着它的脊背也拉不上去。

　　这时，人类中它的伯乐看到了，他下车牵着千里马，禁不住哭了起来，并把自己的衣服脱下来给马披上。

　　于是，千里马低下头来喷吐了一口气，仰起头高声长鸣，那声音直冲云霄，发出了像金石般的音响，这是怎么一回事呢?因为它碰见了伯乐这样的知己。

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　　千里马的特长，是奔驰绝尘，日行千里，却不见得会负重拉车。知才善用，才不会埋没自己和他人的才能。

02

　　草原上有两匹马，一高一矮正在悠闲地啃着肥美的青草。天苍苍，野茫茫，放眼望去绿油油的一片。它们心情舒适，边吃边聊，往远处走去。

　　“一会儿等我们吃完了，再回头吃吧!你看还有好多没有吃呢!”那匹矮点的马说道。精良的马听后，不屑一顾地打了一个响鼻，根本就没有往后看看，它心想：“好马不吃回头草，往回走什么呀?还怕前面没有草吗?”想到这里，它轻蔑地对刚才提议的马说：“我可不愿意辱没了‘好马’的名声，要吃你自己回头吃吧。”

　　两只马一直往前走，可是草越来越少，矮马说：“我们还是回去吧!再往前走恐怕就没草了。”

　　“好马”还是那种傲慢的表情，矮马回头走向草原，“好马”独自走向前方的沙漠边缘。可是它仍旧没有回头看看身后的矮马埋头吃草的陶醉样子，最后这匹“好马”一头栽倒在沙漠中了。

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　　衡量一匹马的标准并不是看它是否吃“回头草”，而是看它到底有多强壮，足以忍耐多长的距离。

03

　　在人类中发生一场著名的战役。国王和公爵准备拼死一战，这场战斗将决定谁统治这个国家。

　　战斗进行的当天早上，国王派一个马夫备好自己最喜欢的战马。

　　“快点给它钉掌，”马夫对铁匠说，“国王希望骑着它打头阵。”

　　“你得等等，”铁匠回答，“我前几天给国王全军的马都钉了掌，现在我得找点儿铁片来。”

　　“我等不及了。”马夫不耐烦地叫道。

　　铁匠埋头干活，从一根铁条上弄下四个马掌，把它们砸平、整形，固定在马蹄上，然后开始钉钉子。钉了三个掌后，他发现没有钉子来钉第四个掌了。

　　铁匠本准备砸钉子将马掌钉好的，但在马夫的催促下，只好将马掌挂在蹄子下。

　　两军交锋了，国王就在军队的阵中，他冲锋陷阵，指挥士兵迎战敌人。

　　远远地，他看见在战场另一头自己的几个士兵退却了。如果大家看见他们这样，也会后退的，所以国王快速冲向那个缺口，召唤士兵调头战斗。

　　他还没走到一半，那只挂着的马掌掉了，战马跌翻在地，国王也被掀在地上。

　　国王还没有抓住缰绳，惊恐的畜生就跳起来逃走了。国王环顾四周，他的士兵纷纷转身撤退，公爵的军队包围了上来。

　　他在空中挥舞宝剑，“马!”他喊道，“一匹马，我的国家倾覆就因为这一匹马。”

　　从那时起，人类就说：少了一个铁钉，丢了一只马掌。少了一只马掌，丢了一匹战马。少了一匹战马，败了一场战役。败了一场战役，失了一个国家。

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　　细小而关键的一些因素，有的时候看起来是毫不起眼的，可是却往往决定着事情的成功与失败。

04

　　一匹马找到一块丰美的草地，常到这里饱餐一顿。可是后来，一只鹿也发现了这秘密，趁马不在时，也跑来吃点草。

　　马发现了这件事，觉着鹿侵占了自己的利益，想报复鹿，但自己又无能为力，就请人来帮忙。人说：“我也没办法，除非你套上辔头，我骑上你，才能追上它，惩罚它。”

　　人骑着马，惩罚了鹿。之后，便把马拴在了槽头。

　　这时，马才省悟过来，长叹道：“我真傻，为着一点小事而图报复，反而使自己沦为奴隶。”

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　　逞一时意气之快，睚眦必报本就不可取，为了打击报复又不择手段，终会让自己付出沉重代价。